找到300亿级酒企“进化的力量”
近两天，刘润以“进化的力量”为主题，进行了2022年度演讲，其演讲内容已经刷爆朋友圈。在“不确定”中找到“进化的力量”，成为当下很时髦的一种说法。
至昨天，19家上市白酒企业陆续发布完三季报，同样，三季报成绩也刷爆了酒业人的朋友圈。众所周知，今年市场情况并没有那么乐观，渠道动销问题成为各大企业必须面对的问题。市场还有更多的不确定性，但无论如何，我们依然在这份三季报中，看到了“进化的力量”。其中，除了茅台、五粮液两大千亿级企业之外，最受关注的莫过于洋河、汾酒和泸州老窖了。三家300亿级体量的“种子”选手的出现，意味着白酒头部之间的距离进一步缩小，而且，前三季度表现如何，基本能决定了其2022年的走向。那么，今天我们就来拆解这三家企业的三季度，并且寻找头部酒企中那些“进化的力量”。
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他们三个，代表了白酒进入质量发展阶段
近几年来，“高质量发展”一词频繁被各大酒企所提及。具体什么是“高质量”？自然，品质、品味等，仅代表了其中的某些方面，而产品结构的成功优化和升级，能让酒企超越周期，获得更飞速的发展，更是重中之重。酒说认为，从洋河、汾酒、泸州老窖三家酒企近几年来的业绩表现来看，它们能够代表中国白酒已经进入到高质量发展阶段。
我们先来看三家企业在三季报上取得的成绩：
洋河股份2022年前三季度实现营业收入264.83亿元，同比增长20.69%；归属于上市公司股东净利润90.72亿元，同比增长25.78%。2022年第三季度实现营业收入75.75亿元，同比增长18.37%；归属于上市公司股东净利润21.78亿元，同比增长40.45%。
山西汾酒今年前三季度实现营收221.44亿元，同比增长28.32%。实现净利润71.08亿元，同比增长45.7%。其中，第三季度实现营收68.1亿元，同比增长32.54%。实现净利润20.96亿元，同比增长56.96%。
泸州老窖三季报显示，公司实现营业收入175.25亿元，同比增长24.20%；实现净利润82.17亿元，同比增长30.94%。其中，第三季度实现营业收入58.60亿元，同比增长22.28%；实现净利润26.85亿元，同比增长31.05%。
洋河股份2020~2022年前三季度情况
泸州老窖2020~2022年前三季度情况
山西汾酒2020~2022年前三季度情况
三家酒企，纷纷交上了营业和净利润双双增长的成绩单，尤其是洋河，已经从前几年的增速缓慢，步入到高速增长阶段。如果说只看前三季度的数据，还不够震撼，那么我们就把前几年的数据也放上来再进行对比。
洋河股份2019~2021年年报
山西汾酒2019~2021年年报
泸州老窖2019~2021年年报
洋河最让人惊叹。它向行业证明，洋河还是那个洋河，能够通过“二次创业”，继续在白酒行业刷新成绩。
到目前为止，山西汾酒已完成2022年全年目标的88.7%，仅剩28.2亿元待完成。而从2017年至2021年期间，汾酒全年营收增速最高达到47.75%，净利润增速最高达到过72.56%，五年中，有四年时间营收增速超过20%、净利润增速超过50%。
泸州老窖创造了净利润新高，前三季度净利润已超过2021年全年79.56亿元这一数值，并且在净利润增速上也继续保持着超30%的高增速。
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他们为何“稳中有进，进中有优”？
无论是在三季报的报告期中，还是近三年的时间中，三家酒企都实现了“稳中有进，进中有优”。而他们能够实现这样的成绩，也都是有迹可寻的。
首先，三家酒企都在高端或次高端层面实现了有效占位。汾酒提到了青花汾系列在公司体系中的重要性，尽管今年三季报中没有详细公布数据，但是汾酒系列206.59亿元的营收说明了一切，青花汾的比重在汾酒产品体系中与日俱增。比如半年报中提到，青花汾系列实现了61亿元的销售收入，同比增长56%。青花汾系列中，价格在400多元/瓶的青花汾20起到了重要作用。能够在白酒“金腰带”价格上占据主流，那么其商务团购和宴席市场的销量就足以支撑品牌迅速扩容。
从2019年开始主动进行战略性调整的洋河，动作之一就是产品升级。梦之蓝M6+于2019年年底上市，之后的一年开始向全国铺开，之后的时间中，天之蓝、梦之蓝M3水晶版也相继升级。今年上半年，2022版海之蓝第六次焕新升级、梦之蓝手工班（大师）上市，头排苏酒、贵酒世家等产品相继发力。手中有两大名酒，还有浓香+酱香品类的组合，可以说，洋河的产品结构也在升级优化中，逐渐实现了次高端市场的占有。
泸州老窖从2015年到2021年，其净利润同比增幅分别为67.42%、30.89%、30.69%、36.27%、33.17%、29.38%和32.47%，加上今年三季报的成绩，这意味着泸州老窖净利润连续7年复合增长率保持在30%以上，这其中产品结构升级起到了不小的作用。在2019年泸州老窖国窖酒类销售股份有限公司第三次股东大会上，泸州老窖宣布国窖1573单品成功突破百亿，对于泸州老窖来说，这是历史性时刻，对于白酒行业来说也十分重要，这意味着高端酒市场又填了一支百亿级大单品。泸州老窖的结构优化，绝不能仅看国窖1573一款产品。前年，泸州老窖推出光瓶酒中的“高端酒”——高光，去年，又推出占位于百元价格带的光瓶酒黑盖，使光瓶酒的口粮酒进入一个新发展时代，同期，还推出了泸州老窖1952。今年，泸州老窖特曲60版已经成为过20亿级大单品。持续优化产品结构，为泸州老窖带来了巨大动力。
其次，三家酒企在样板市场精耕的基础之上，还在逐渐推进新市场的扩展。据市场层面反馈的消息来看，今年汾酒在华东市场表现突出，其中山东、江苏和上海等地，均实现了快速增长，尤其是山东，是汾酒在省外的第二大市场。按汾酒在三季度中公告所示，汾酒2022年1－9月，省外市场的销售是省内市场的1.59倍。省外市场的成功拓展，为汾酒带来了巨大动力。那么泸州老窖呢？今年在传统产品的精耕上，还在推进新产品在的铺市动作。华泰证券认为，泸州老窖致力于精准营销拓市场，以百城为基础，推进“东进南图中崛起”，在VIP消费群体、新增消费者群体等终端体系上取得进步，在保持合理费用投放的同时预计费效比也有优化。酒说在进行华东市场调查时，有福建的经销商就提到，黑盖今年在当地的表现颇具亮点。国盛证券认为，洋河股份在张联东的带领下，产品和渠道端进行全方位改革，产品力稳固提升，渠道改革迎来正向反馈。
可以说三家酒企并没有依仗自己“中国名酒”的名号，反而在白酒调整期，更加务实、理性，并且躬身入局到各级市场之中，才带来如今品牌上的结构化增长。
当中国白酒有了300亿级体量的品牌之后，意味着从千亿级到200亿级之间的空档再次得到了补充，同时也让中国白酒的规模型企业更加丰富和有看点，中国白酒，依然让我们充满期待！